工務店を安定経営するための集客と、営業方法
Hero’sは、ノウハウとマインドを提供する
工務店支援ブログです。
こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
200名の工務店社長をヒーローにする
私は、全国200社の、人柄はいいけど、
営業ベタな工務店社長を、ヒーローにします。
私が構築したやり方だと、
「お願いしなくても」売れるようになります。
今は、まだイケテない彼らを、
年間10棟の新築工事受注が取れるようすると、
彼らは自分の「大切な人」を守れるヒーローになれると信じています。
私は、創業して18年になります。
妻に貧乏をさせ、惨めな思いもさせました。
だから、人柄も腕もいいのに、仕事がとれなくて、
困っている工務店社長を応援するのです。
彼らの家族や、社員や、職人さんたちが、
明日の生活に不安を持つことなく、「いい家をつくる」ことだけに専念できる。
そんな状態にしたいのです。
工務店社長を、ヒーローにすれば、家族が幸せになり、
社員や職人さんが誇りを持て、いい家が増え、街が明るくなると信じています。
だから私は、全国200名の工務店社長をヒーローにします。
これが、私の2016年１０月までの目標です。
その社長たちに、安定的に年間１０棟の新築工事契約をとって頂き、
家族も社員も、職人さん達も、
しっかり守って頂く。
そんな、ヒーローに育てたいと思っているのです。
私は、会社を潰しそうになり、
妻に恥辱の苦労をさせました
しかし、今は、会社も、家庭も安定させることが出来ました。
だから、腕はいいけど、営業が苦手な工務店社長に、
私のノウハウと知識を提供して、
ヒーローに育ててあげたいと思っているのです。
私は、集客も販売プロセスも自動化しました。
資料請求があったら、資料を送って、待っていると、
ＦＡＸで注文が入ります。
それを工務店流にアレンジして、
八王子の新井社長に教えてあげたら、
今まで、0棟から2棟しか取れなかった新築が、
翌年7棟取れました。
そして、その後も5棟、7棟と安定的に業績を伸ばしています。
新井社長がやっていることは、
・出来のいいホームページを作って
・そこにアクセスを集め
・好きになってもらって、資料請求してもらい
・営業ステップに持ち込んで
・クロージングする
といったファイブ・ステップです。
私はこれを「5ステップ・工務店営業法」と呼んでいます
小さな会社の最大の武器であり、魅力は
工務店社長そのものだと思うので、
社長の生い立ちや経歴、想いなどを
前面に出して、
好きになってもらえるホームページを作る。
そして、そこにアクセスを集め、
資料請求や問合せをしてもらう。
その後は、営業ステップに持ち込んで、
精度の高いクロージングをするといった段取りです。
もともと「営業が苦手」な工務店社長が、
「売り込まなくても、売れる」ことを前提に考えていますので、
「売り込む」という営業スタイルは取りません。
そして、お客様に
「お願いします、私の家を建ててください」とお願いされて、
契約を頂くようにしようと、考えている訳です。
社員数名の家族経営の工務店なら、
年間10棟の新築工事受注があれば、
ＯＢさん宅のメンテナンスとか、リフォームもあるし、
それで十分経営は成り立つと思います。
それに、その規模の工務店が、
一番いい家を作っていて、
お客様にも喜ばれていると思う。
だから、「社員10名未満」の工務店を支援し、
安定的に、「年間10棟の新築工事受注」が取れる
会社になってもらいたいと思っているのです。
私は、その支援がしたいし、
私がアトピッコハウスを自動化し、
新井さん、その他の工務店社長を成功へ導いてきたやり方を
素直に実践してくれれば、
年間10棟程度なら、安定的に受注できる
工務店になれると確信しています
ただ、行動のスピードは大切です。
セミナーに参加して、実際に、何らかの行動を起こし、
成功する人、変化する人は、わずか2％だという話しです。
だから、生き残りたい人、成功したいと思う人は、
即、実践した方がいいと思う。
ただしそれは、「私の話」に納得し、共感できる人限定だと思う。
「何を言うか、よりも、誰が言うか？」の方が、
重要で、もし、あなたが、私が言っていることに共感し、
納得するなら、
即、取り入れてみて、行動することをお勧めしたいのです。
情報は、このブログでも発信しているし、
私の平日日刊メルマガ「起業家マインド」でも発信しています。
http://be-hero-com.check-xserver.jp/blog/mail_magazine
あるいは、新井さんが、どんなステップで、
現在の安定を築いたか、それを公開した無料動画を
参考にしてもいいと思います。
http://you.be-hero.com/komuten-b/
小さな工務店は、
・出来のいいホームページを作って
・そこにアクセスを集め
・好きになってもらって、資料請求してもらい
・営業ステップに持ち込んで
・クロージングする
これが、最強の「営業パターン」だと思います。
ホームページを作る作業そのものは、
業者さんに依頼すればいいので、
自分で作業する必要はありません。
ただし、何をどう書くか？
それは、自分で理解して、指示を出さないとならない。
私が提供できる情報は、５つです。
１．このブログをチェックする
工務店の集客や、契約に関するノウハウや、考え方等を発信しますので、
チェックしてください。
２．メルマガ「起業家マインド」に登録する
私は、アトピッコハウスを創業して18年になります。
その間、何度も潰れそうになりましたが、
今はビジネスを自動化し、売上げも安定しています。
その18年間に得た、私の気付き、考え方などを
リアルタイムに発信しています。
http://be-hero-com.check-xserver.jp/blog/mail_magazine
３．工務店支援セミナーに参加する
アトピッコハウスでは、工務店支援を目的としたセミナーを
定期開催しています。
もともと、工務店の売上げが上がれば、建材も買ってもらえると
考えてスタートしたセミナーなので、内容の割に、料金は格安です。
http://www.pro-atopico.com/seminar/index.html
４．「5ステップ・工務店営業法」の無料動画に登録する
2年連続赤字だった新井建設が、どんな努力をして、
年間7棟とれる工務店になったのか？
そして、上手く行く工務店と、そうではない工務店の理由などが、
明確に分かり、改善ポイントが理解できるようになります。
http://you.be-hero.com/komuten-b/
５．はなまる工務店に、仮登録する
アトピッコハウスでは、地域密着で、真面目な工務店を
「はなまる工務店」と呼び、フォローしています。
法人格があれば、原則「仮登録」は、どなたでもして頂けます。
http://www.ekomuten.com/howto/
この５種類ですね！
小さな工務店が、ハウスメーカーの営業をマネても、
上手く行くわけないし、
「営業力」を磨けば、磨くほど上手く行かなくなると思います。
「腕はいいけど、営業は苦手でぇ～」
そんな工務店が、地域密着で、永年営業していれば、
「5ステップ・工務店営業法」で、きっと上手く行くと思います。
私は、工務店社長をヒーローにしたいと思っています。
会社の問題の80％は、売上げがあがれば、
解決します。
売上げを上げて、ヒーローになって、
家族や社員や、職人さんを守ってあげましょう。
アトムヒーロー株式会社
工務店社長をヒーローにする愚直メンター 後藤 坂
