こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
遠藤晃先生が主催するチーム№1の月例会に、
初参加しました。
今回の講師のお一人は、大坪勇二さん。
「月収1万倍仕事術」なる本を書かれている。
もとは、経理マンからスタートし、
脱サラして、フルコミッションの保険営業マンに転身。
2年間の最低保証が切れた時、
月給が1,600円にまで落ちたことがあったそう。
その時考えた「作戦」が、とにかく行動を起こすこと。
落ちる所まで落ちて、それ以上下がなければ、
前に向かって、進むしかない。
「できるか、できないか」を真剣に悩まない
というのも、大坪勇二さんの言葉。
「商談後に、ああだったかな、こうだったたかな」
と悩むのも無駄とのこと。
事前に本を読んで話を聞かせて頂きましたが、
共感できる部分が多く、とても勉強になりました。
本の中でも、講演の中でも紹介がありましたが、
1週間のうち4日間を16個に分割して、
前の週は、翌週のアポを、16個取る事に注力する。
もし仮に、16個取れなくても、週の初めのアポだけは、
強引に設定して、それ以降は、
翌週になってもいいと多少、緩やかに自分を縛る。
そして、兎も角、強制的に自分が「大量行動」
しないとならないように仕向ける。
ご自身も、それを実践されて、月給が1,600円になった月から、
半年後に、月収1,000万、最大で月収1,850万にまでなったらしい。
1,600円が1,850万だから、確かに10,000倍ということですね！
そして、この翌週のアポを16個強制的に確保するという
「大量行動」の原則には、再現性がある。
大坪さんが独立されたのち、自社の新人さんに指導したら、
指導後、3カ月で、業界平均の収入を
あっさり抜いてしまったそうです。
そして、この大量行動を続けると、
アポの元になる「客ダネ」が枯渇してくる。
この対策となるのが、
1日20ポイントを獲得するという自分自身に対するノルマ。
電話が1点、紹介を頂くことが2点、契約が3点・・・
と、決めて、1日20点クリアしないと、
終了しないと決めるそうなのです。
これらの「手法」は、保険営業以外の職種であっても、
応用できることです。
大坪さんも言っていました。
自分の行動を分析すると、上司や同僚といった周りに「気を使う」、
業績を上げること以外の「無駄なこと」に使っている時間が、
多かったことに気付いたそうです。
我々も、同様で、社長が社長の仕事をしていなかったり、
営業が営業の仕事をしていなかったり・・・
雑事はともかく、自分の「第一優先事項にだけ」時間を使って、あとは、捨てる。
「宴会が苦手」「目的のない会話が苦手」
そんなことも、自分と似ていて、笑えました。
自分の「第一優先事項」に徹底して集中しちゃいましょう。
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