こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
インターネット検索に、運よく引っかかり、
「見に来て」くれたとしても、「じっくり」読んでもらえる保証は、ない。
ホームページを作る人は、自分のこだわり、
自分の想い、自分の伝えたいことを、
自分の書きたいように表現する。
しかし、「検索」でたまたま訪問してくれた人にとっては、
興味深くないと、一瞬にして、「閉じる」か「戻ら」れてしまう。
パッと見て、判断する時間が「3秒」。
まずは、その「3秒ルール」にパスしないと、
何事もスタートしない訳だけど、
次にクリアしないとならないステップが「スキャンテスト」。
人は、パッと見て、そのサイトに興味をもったとしても、
直ぐに頭から読み始めたりはしない。
スクロールバーをつまんで、サイト全体をスクロールし、
自分に役立つ情報が載っていそうかどうかを「スキャン」する。
この時間が、およそ15秒と言われている。
これをスキャンテストと言う。
そして、役立ちそう、興味深いと思えば、
トップに戻って、今度は丁寧に読もうとする。
我々としては、想いがギッシリと詰まったホームページなのだから、
丁寧に読んでもらいたい訳だし、「読んだ結果」として、
資料請求や問合せといったアクションを起こしてもらいたい。
しかし、「スキャンテストにパス」するという関門をくぐらないと、
読んでもらえるということは、ないと考えた方がいい。
では、3秒ルールをパスし、スキャンテストをパスし、
本文を読んでもらうためには、何をしないとならないのか？
それがノウハウなのです。
自分の趣味や、勝手な思い込みでホームページを作っても、
読んでもらえないし、好きになってもらえないし、
資料請求や、問い合わせはしてもらえない。
アトピッコハウスは、小さな会社です。
潤沢な広告予算はかけられない。
また、私が大京の顧問をしていた時には、
潤沢な資金をバックに、紙媒体への広告展開を試みてみたこともある。
そして、「出来のいいホームページ」とは、
どういうものかが理解でき、アクセスを呼び込み、
読んでもらえる技術も身につけたことで、今の安定があるのです。
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