こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
№1コンサルスター養成塾の遠藤晃先生、
和仁達也先生、両氏から、「あり方」に関して、
講義を受けた。
「自分は、何者」で、「どういう存在」で、
あろうとしているのか？
私は、33才で2度目の起業を果たし、
アトピッコハウスを創業しました。
お金も、人脈も、ノウハウなく、勢いだけで起業し、
さんざん妻に恥辱の苦労をさせました。
事務所の家賃が払えずに、夫婦それぞれにバイトしたこともありました。
私は、リフォーム会社のコミッション営業、
妻は、ホテルの配膳のバイト。
どうせ捨てるからと、妻は、
足に合わない2,000円のエナメル靴を履いて、
泣き言も言わず、もくもくと、働きました。
そして、徐々にバイトしなくても、家賃が払えるようになり、
活動がマスコミで注目され、
大手マンションデベロッパーの技術顧問となり、
3人で3億売り上げる規模にまでなりました。
しかし、栄華は長くは続かず、
自分の第一ステージを築くもととなった
シックハウス対策のマニアック路線がアダとなり、
徐々に資金も枯渇し、倒産の危機を迎えました。
もし、マーケティングの知識と、
ノウハウに出会うことが無かったら、
確実に、倒産、一家離散していたことだと思います。
私は、ギリギリの所で、
今までのプライドを捨てることで、変化することが出来ました。
シックハウス対策の第一人者だと自画自賛していても、
誰にも必要とされていなかったら、
糞の役にも立ちはしない。
そして、アトピッコハウスは、生まれ変わり、
今では、「営業しなくても」売れる会社になりました。
何もしてないかって？
いえいえ、やっています。種も仕掛けもあるのです。
それを、八王子の工務店、新井建設に教えてあげたら、
今まで2棟しかとったことがなかったのに、
次の年、7棟取れて、次の年からも、5棟、7棟と安定しています。
去年は、滋賀県の大地工務店から相談を受けて、
「私のやり方」を伝授したら、8カ月で、新築が3棟取れた。
年内に、あと2棟は取れると思う。
アトピッコハウスは、建材メーカーです。
工務店、ハウスウメーカー、施工業者、ほか、
沢山の業種の方から注文を頂く。
しかし、一番親しみを持ってお付き合いさせて頂いているのが、
地域密着の小さな工務店だ。
腕には自信があるけど、営業は苦手！
「仕事さえあれば、いい仕事をする」と、彼らは言う。
しかし、今は「仕事がない」。
だから、そんな彼らを応援したいと思っている。
私のやり方を身に付ければ、年間10棟程度なら、
安定的に受注できる工務店になれると確信している。
地域密着の工務店には、「磨けば光る魅力」が、
隠されているのだ。
私は、その見つけ方とか、磨き方を知っている。
だから、磨いてあげたいと思っている。
そのため、セミナーをやったり、ＷＥＢでコンテンツ配信をしたりしている。
一昨年、アイムヒーロー株式会社を設立した。
工務店社長をヒーローに育てる会社だ！
人柄がよくて、志のある人なら、
「その人にとって大切な人」を守れるヒーローになれる。
そのためにも、まずは、売上げを上げて、
家族や社員や職人さんを安心させてあげないとならない。
売上げが上がれば、会社の問題の80％は解決する。
だから、まず、売上げを上げて欲しいと思う。
「私は、何者だろう？」
アイムヒーローを設立した時には、
「あなたをヒーローにするメンター」と肩書をつけた。
しかし、和仁先生、遠藤先生の話を聞いて、
少し考えが変わりつつある。
ただ、私自身が「大切な人を守れるヒーロー」になりたいことは事実だし、
「人柄のいい人にも、ヒーローになってもらいたい」と考えている。
いい人は、ヒーローになって生き残るべきだ！
そのために、オレは、力を発揮しよう。
それが、楽しい。
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