工務店経営・集客支援ブログ「Hero's」

こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。

工務店の仕事は、家を建てることです。
でも、お客さんに自分の存在を知ってもらい、

好きになってもらって、契約を頂かないと、
「腕」を発揮するチャンスはない。

仕事が潤沢にあって「作る事」だけに集中できた時代も
あったかも知れません。

古き良き時代を懐かしむのも、いいかもしれない。
しかし、今を生きる人は、

現実を見ないとならない。

お客様に自身を知ってもらい、好きになってもらって、
問合せをしてもらわないと、

何も前に進まない。

営業が苦手、集客できない、契約できない

そんな工務店が頼るのが、
・高額ノウハウの購入
・コンサルタントに依頼
・フランチャイズに加盟

といった当たりと、相場が決まっている。

高額ノウハウも、全否定するつもりはありません。
そのノウハウで成功した人がいる訳だし、
成功できる人もいる。

コンサルタントにしても、
見識が高く、早く、確実に成功に導いてくれる人もいる。

フランチャイズに加盟するのも、
悪くないと思う。

営業ツールは、ひと通り揃っているし、
本部の手厚いフォローがあれば、

成功にも近づきやすいかも知れない。

誰に、経営支援を依頼するのか？
だれを信頼するのか？

それは、自分次第ということになると思う。

そして、「どの方法」を選んだとしても、
行動するのは、自分だから、

行動しないと、「なんの結果も」でない。

それは、ノウハウ代や、コンサルフィーや、加盟金の
金額の大きさではないように思う。

実践するかしない！

世の中に、ノウハウは沢山公開されていて、
無料のものも、有料のものも、

手に入れようと思えば、簡単に手に入る。

しかし、そのノウハウに息を吹き込み、活用し、
結果を出せるかどうかは、本人次第ということになる。

コンサルに2,000万払っても、上手く行かなかった
事例も知っていますし、

500万のノウハウを4本買っても、上手く行かなかった人も
知っています。

ノウハウを購入しても、コンサルに依頼しても、
行動するのは自分だし、行動しないと結果にならない

そして、一旦信じたのなら、
結果が出るまで、トコトンやり続けるという

持続力がないと話にならないと思うのです。

一人でモクモクと勉強し、努力し、実践することは、
モチベーションが続かないかも知れないし、

やり方が正しいのか、間違っているのか？

それが分からないという場合があるかも知れない。

だから、短期間で、圧倒的な結果を出すためには、
誰かにアドバイスをもらいつつ、

努力、実践して行ったほうがいいと思う。

セミナーに参加しても、行動に移す人は、10％ほどで、
結果が出るまで、持続する人は、2％ほどだそうです。

つまり、その2％に入らないと、
どんなに勉強しても、成果は出ないということになってしまう。

経営支援を誰かに依頼したいと考えたら、
相談する相手を間違わないことが、とても大切だと思う。

・本を買って自分で勉強する
・セミナーに参加して、講師から学ぶ
・ノウハウの教材を買って、自分で勉強する
・コーチ、コンサルに依頼する
・フランチャイズに入って、本部の支援を受ける

上から順番に、投資金額が高くなる。

どんな手段を選択するにしろ、
行動することが大事だし、持続することが不可欠です。

失敗して、気付きを得て、それでやっと自分の血肉になりますね！

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こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、ヒーローを育てる愚直メンターの後藤坂です。

ホームページを作って、インターネット広告を打てば、
それで、ホームページから集客できるのかというと、

問題は、それほど簡単ではない。

今の時代、ホームページなんて、
あって当たり前、ないのは、丸裸で戦場に臨むに匹敵するほどの
無謀な行為ということになる。

こういうと、ホームページを持っていない会社の人にとっては、
焦りを感じるかもしれないけど、事実です。

今時、ホームページがないのは、
顔がないのと同じ、店がないのと同じ、会社が存在していないのと、
同じです。

では、ホームページがありさえすればいいのか？

それも違う。
会社案内のような「つまらない」ホームページがあっても、
誰も読んでくれないし、

資料請求や問合せなどしてくれない。

あっても、ほとんど役にたっていないホームページということになる。

そして、デザイン性に優れた、こった格好いいホームページであっても、
マーケティングが分からない人が作ったものは、
「機能」を果たしていないことが多い。

では、集客できる、機能するホームページとは、
どんなホームページでしょうか？

それは、スバリ
「出来のいいホームページ」です。

では、どんなホームページが出来がいいかといあうと、
・読んでくれて
・好きになってくれて
・資料請求や問合せ

といった行動を起こしてくれるホームページです。

欲しいのは、問合せや資料請求です。

いくら格好よくても、デザインが凝っていても、
まったく問合せも資料請求もないのでは、

あまり意味がない。

集客してくれる「出来のいいホームページ」を作って、
適切なインターネット広告も打って、

問合せや資料請求があったら、
適切に対応する。

地域密着の小さな工務店は、出来ることは沢山あります。

まずは、「出来のいいホームページ」を作って、
適切にインターネット広告を活用する。

現場に行って汗を流して、仕事をしている気になっていては、
経営者失格です。

社長の仕事は、「集客と契約」、このことは、
紛れもない事実だと思います。

問合せをしてもらい、契約を頂く

絶えない集客と受注がないと、

会社は存続できないし、家族も、社員さんも、職人さんも、
明日の生活が不安になる。

現場に行って汗を流すのが好きなら、
一生職人をやっていればいいと思う。

それも、意味のあることです。

私は物づくりが好きだし、それはそれで楽しい。

匠の技に憧れるし、プロフェッショナルのこだわりにしびれる。
しかし、自分一人ならともかく、

会社経営者として、多くの人の生活を守らないとならないとしたら、
絶えない集客と契約の流れを作らないとならない。

工務店社長は、頭がいいと思うので、
「出来のいいホームページ」を作って、

インターネットを活用して集客して、
最短距離で安定的な契約を頂く流れは、構築できる
と、思いますね！

要は、やる気です。

いつやるの？　「今でしょ」
そう、今行動しないと、生き残っていけないですね！

2015年には、1/3の工務店は消えてなくなる
可能性があります。

大量の広告予算を確保できない小さな工務店ほど、
出来のいいホームページを作って、

インターネットを活用した集客を図り、

生き残って頂きたいですね！

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