こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。
3Ｃ分析とは、事業をスタートする前に、
3つのＣを確認しましょう。
ということですが、その3つのＣとは、
・Ｃompany（自社）
・Ｃompetitor （競合他社）
・Ｃustomer（顧客）
のことですが、今まで、
当たり前のマーケティング知識として知っていました。
神田昌典さんのＰＡＳＯＮＡの法則においても、
自社のこと、お客のこと、自社が選ばれている理由などを、
ほんの少し深く知るだけでも、差別化できると学んでいました。
しかし、新たに学んだ3Ｃ分析は、緻密かつ、詳細。
作業は、大変だけど、ここまでやれば、
「負ける気がしない」と自負できるのも納得しました。
では、この3つのＣのうち、
一番最初にやるべきなのは、どれでしょうか？
それは、CustomerのＣです。
お客様が、どんなことに悩み、どんなことを欲しているのか？
そのことを真剣に理解する。
そして、次に、競合他社が、どんな展開をしているかを詳細に調査し、
自社のあり方を決定する。
書いてみると簡単ですが、調査の作業量は膨大だし、
資料だけ集めても、読み解くセンスや力がないと、
意味のない情報の山となる。
私の会社は、インターネットの活用によって生き残ってきました。
今は、セルフＳＥＯを意識したブログの改定、
ユーザー向け本サイトの改定、スマホサイトのリニューアル等、
やること満載ですが、「工夫できる」ことに幸せを感じます。
というのも、売上げが安定しているからです。
会社の問題の80％は、売上げが上がれば解決するといいますが、
今、身を持って感じています。
おかずも買えなかった時期がありますが、
今は資料請求を頂いて、
資料を送ると、そのうち注文が入ってきます。
売込みもしないし、営業訪問もしません。
それで、注文が入る仕組みを作ったのです。
まだまだ工夫の余地はあるし、日々その工夫が楽しい。
3Ｃ分析も、またその１つです。
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）には、
工務店経営にかかせない集客や営業ノウハウに関して、
ヒントを満載しています。
お気に入りに入れて、日々チェックして頂くか、
各種のコンテンツをご活用頂きたいと思います。
そして、一番間違いないのは、
私のメルマガに登録頂くことです。
創業18年、今や集客も販売プロセスも自動化した、
私の起業家マインドを参考にしてください。
詳細を確認したい方は、こちらからどうぞ！
メルマガ登録特典もあります。
