工務店経営・集客支援ブログ「Hero's」

こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。

決意は、人を変える

問合せがないとか、契約が取れないといった話を聞くと、
ついついアドバイスしたくなって、

ああした方がいい、こうした方がいいと
以前の私はアドバイスをしていました。

それで行動する人もいない訳ではないのだろうけど、
多くの人は、1年たっても状況が変わっていないし、

同じことを言っている。

いつまで、続けるのだろう？　と思う。

本当に困らないと、人は変わらないから、
中途半端なアドバイスをしても、なんの役にも立たない。

と、骨身に染みて思いますね！

それに、「困った」「困った」と言っていても、
具体的な行動に移さない人は、

実は「本当には」困っていないのかも知れない。

何かしなきゃ、どうにかしなきゃ、と、
思考だけがグルグルと空回りして、
実際には一歩も動いていない。

でも、「本当に」困ると、動き始める。

そのキッカケって何なんだろう？

昨日と同じように困っているはずなのに、
突然決意できて、行動しはじめる。

それって、誰かのアドバイスなのか、本人の気付きなのか？

でも「気がついたら」変化、行動することを持続すべきだと思う。
持続すれば実力もつくし、

それに伴って結果もでる。

ちょっと努力して結果が出ないとしても、
踏ん張って、もうちょっと努力する。

気分がのらない時も、「都合のいい」言い訳をしないで、
兎に角決めた通りに努力する。

並みの才能の人は、「愚直に努力」するしかないと思うし、
「愚直な努力」をすれば、10,000時間の法則にあるように、
誰でも、ひとかどの実力を備える。

要は、その10,000時間の努力に、何年を費やすかにかかっていると思う。
好きなことを仕事にしていれば、努力も楽しいと思うし、
もし仮に、そうでなくても、努力して続けていれば、

いずれ好きになるかも知れない。

今、その場で、突き抜けるまで努力する。
そして、実力をつけちゃう。

楽しいと思いますけどね！

それに自分だけならいざ知らず、
工務店経営者の場合なら、

家族や社員や職人さん達の生活も守らないとならない。

言い訳している暇もない。

必要な努力をして、仕事を取ってこないとならない。

小さな会社の社長の仕事は、
集客と契約。

兎に角、仕事を取ってこないと話にならない。

会社の問題の80％から、90％は、
売上げが上がると解消すると言われている。

まずは、食えるようになること。

喰えるようになると、
その他の問題も自然と解決する。

売上げを上げるためには、
お客様に知って頂き、支持して頂く。

そのために必要なことをリストアップして、
1つづつ潰して行く。

お客様に支持されない会社は存在価値がない。

そんな存在価値がない会社を維持する必要が、
どこにあるのか？

きっと、必要ないと思う。

会社を潰したくないなら、
必要な努力を

今すぐしないとならないと思う。

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こんにちは！
工務店経営・集客支援ブログ「Hero’s」（ヒーローズ）を運営している
アイムヒーロー㈱、工務店社長をヒーローにする愚直メンターの後藤坂です。

「そんなつもりで言ったんじゃないのに～」
発言を誤解されて、そう思うこともあると思います。

特に、工務店社長は、
腕には自尽があって、いい家は建てられるんだけど、
営業ベタ、コミュニケーションベタな人も多い。

「頼んでさえくれれば、いい家を建ててやる」
そんな気概を持っていても、

頼まれないと仕事にならないから、
腕の発揮のしようがない。

そんな偉そうなことを言っている私にも、
時々失敗があります。

「すごい突っ込み、しかも上から目線」。

あるセミナー終了後の懇親会での雑談中、
こんな言葉を投げかけられて、ギョッとしました。

あのタイミングで、話を中断されたら、
確かに、そんなニュアンスになるなよなと思う内容でした。

相手は、一回りも年齢が上の方。
しかも、キャリアも実績もある。

私が突っ込みを受けた場面は、
青年の頃の男女付き合いに関することです。
講師の先生が砕けた感じで、学生時代の恋愛話をしてくれた時、
私も、自分の恋愛観を持ち出した訳です。

ただそこは「のり」だから、「偉そうに」した訳でも、
「上から目線」で話した訳でもないのです。

人との距離が縮まるのは、時間の長さではなく、
会う回数であると言われている。

そして、第一印象に大きく左右され、
その印象を覆すには、

その後8回の接触を必要とすると言われる。

砕けすぎるのも、どうかと思うけど、
鯱鉾ばって、堅苦しいのも、息がつまる。

どんなに偉い講師の先生であっても、
「人対人」なので、ご縁があれば付き合いが深まるし、

どちらか一方がラブコールを送っても、
相性が悪ければ、付き合いが深まることはない。

偉そうにする必要はないけど、卑屈にする必要もないと思うのです。

物事の習得過程は、「守・破・離」というけど、
これは「道」と付く修行過程におけること。

師匠の教えに対して、愚直に実践することが、
上達の早道とされる。

誰かの教えに従って、「もの」を学ぼうと考えるなら、
まずは「守」を徹底する。

自分の考えを入れない。

「カラスは白い」と師匠が言えば、
「えっ、黒でしょう～」とは考えずに、

「カラスは白い」と思えばいい。

すると、修行期間が終わった段階で、
「なぜ師匠が」カラスは白いと教えてくれたのか、
意味が理解できるようになる。

「その翻訳能力」が身に付くまでは、
愚直に実践すべきだと私は考えます。

私も至らない点が多く、冒頭のような失敗もありますが、
「ＩＱ」ではなく「ＥＱ（心の知能指数）」を高めることは、

一生の課題です。

工務店社長も、
「俺は営業が苦手でねぇ～」などと、
自分を正当化しないで、

営業力、コミュニケーション能力を身に付けて、
お客様に支持頂けるようにしましょう。

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占いに向く人、向かない人

工務店の仕事は家を建てることです。
お客が来ない、仕事が取れないと言って、

「占い」に頼るような工務店社長はないと思います。

私も、占いは信じないし、
当てにしていませんが、

宴会の席で、「動物占い」をしてくれる人がいました。

その動物占いによると、私の本質は「黒ヒョウ」で、
表面が「チーター」らしいのです。

その方は、
動物占いのコンテンツをコミュニケーションツール
として活用している社労士の方です。

しかし、私は、一度目は内容を覚えていない。

2度目にあった時、
よし、今度こそ、人に解説できる程度には覚えてやろうと、
丁寧に解説を聞きましたが、記憶できない。

どうやら私は、「動物占い」には向いていないようなのです。

「黒ヒョウ」は、「こんな意味」があって、「こんな性格」です。
と言われても、「その時」は、「へぇ～」と思っても、頭に入ってこない。

ポジティブなメッセージが多いし、
受け入れやすい内容の筈なのに、

「自分のこと」として腑に落ちないのです。

神社のおみくじなんかは、凶だとか、吉だとか言って、
一瞬面白がるけど、別に、それで左右される訳ではない。

あまり影響を受けない！

私は、占いに向いていないと思うのです。

鎌倉に移転した5年前も、「方角が悪い」「今は移転しない方がいい」
と占ってくれる人がいたけど、
私は全然気にならなかったし、平気で移転しました。

ただ、別に「占い」を否定している訳ではないです。

朝の「今日の運勢」は、面白可笑しく見るし、
内容によって一喜一憂していますから、

多少の参考にはしている訳です。

そして、妻の影響で、アストロロジャーの来夢先生は嫌いじゃない。
今年は、妻の希望で、来夢先生のセッションを夫婦で受ける予定さえある。

ただ、どんな話をして頂いても、
それほど大きくは影響されないのだと思う。

目に見えないものを全部否定するといった
料簡の狭いことを言っている訳ではなく、

「自分の運命は自分で切り開く」といった、
どこかで開き直りがあるのです。

苦しい時、悲しい時、「ただ嘆いて」いても、
何も解決しないし、前進しない。

今、自分にとって、最も必要なことが何なのかをしっかりと認識して、
「その第一優先課題」を解決するために、「一歩」足を出すしかないと思う。

人を頼るのではなく、自分を鍛え、信じ、
「小さく絶え間ない」一歩を出す。

この繰り返しのように思いますね。

スーパーエグジェクティブ当たりになると、
自身の意思決定の際、星回りとか、

運勢といったものを活用するらしいので、
私が将来それを活用しないとも限りません。

でも、今は必要としてない。

お遊びの範囲ですね！

さて、やりたいこと、やらないとならないことが山のようにあります。
今日も小さな一歩を積み重ねます。

皆さんも、頑張りましょう。

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